现货正版当天发 销售,用心就不难 李则敬 著 销售方法技巧经验书籍 作者逾十年一线销售经验总结和分享 销售口才技巧大全.

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  • 产品名称:销售,用心就不难
  • 书名:销售用心就不难
  • 出版时间:2016.3
  • 定价:39.00元
  • 是否是套装:否
  • 正:副书名:销售,用心就不难

销售,用心就不难

作者逾十年一线销售经验的总结和分享 满满的全是干货! 

作者:李则敬 著 出版社:电子工业出版社 出版时间:2016年3月 
(咨询特价)
ISBN(咨询特价)在编辑此书的过程中,我经常被书中的案例逗乐,也时常为作者的勤奋与执着而感动。成功是不容易的,做成功的销售员更加困难。但成功又是有方法的,这方法也许真的就是某个细节而已,而你却没有注意到。本书的作者就是这样一个注意细节、讲究做人的销售员,所以他是一个成功的销售员。达则兼济天下,现在,作者把他的宝贵经验分享出来,无论在销售技能上,还是待人接物上,一定能给作为一线销售员的你一些启示。
本书是作者10余年销售生涯的总结,本书从寻找客户、客户、报价谈判、跟进催款、维系关系这5个大的方面、24个要点谈了销售工作的开展方式、一些规律、作者在销售领域的认识积累与经验心得,以及不同状况的不同处理方法。本书没有雷人的技巧、话术,作者认为功夫在诗外,最好的技巧其实是"做人”。内容实用性强、接地气,明显区别于话术型与模型类销售书籍,对于广大的销售从业者来说是一本不错的学习书籍。
 
作者简介
李则敬,用近十年的时间,从一个草根销售员做到了金牌销售。十余年后的今天,在多个行业的销售战线上打拼多年的他,成为一家企业的掌门人,同时兼任多家企业的销售指导顾问。梅花香自苦寒来,李老师除了在销售业务上十分勤奋、刻苦,在销售技能的研究与传播上也同样充满激情。他首创了“销售九段能力评估模型”,并在北京、上海、广州等地开办销售技能培训班,还在一线城市多次举办“售心会”活动,为销售同行提供交流与学习的平台,备受业内人士的欢迎与推崇。此外,李老师还勤于笔耕,不仅在微博上及时与大家分享他的行业经历与感悟,拥有众多粉丝(可以说是销售行业的大V),他还是《销售与市场》杂志撰稿人,多家专业网站专栏作者。
 
目录

第一课找客户  / 1

一、准备好了吗  / 2

二、清楚自己  / 11

三、客户是谁  / 18

四、让客户找你(找对人的第一要诀)  / 23

五、你找客户:谁是我们的客户(从终极客户层面着眼)  / 28

第二课客户  / 45

一、你知客户多少  / 46

二、客户知你多少  / 54

三、客户:让客户搭理你  / 55

四、找到负责人  / 63

五、话术:客户搭理你,你就好说了  / 67

六、邮件开发客户  / 82

七、客户你  / 87

八、当客户对产品感兴趣时,你怎么做  / 90

 

第三课谈判  / 92

一、建立环境(让客户接纳你)  / 93

二、识别客户需求真伪  / 107

三、关于报价  / 109

四、灭掉异议  / 114

五、谈判中的谨慎七话  / 150

第四课跟进  / 154

一、人情练达  / 155

二、跟进什么  / 159

三、跟进阶段失去客户的10种情形  / 172

四、催款这点事/ 179

第五课维护  / 185

一、客户关系的管理  / 186

二、一些情况  / 191


 
前言
选择做销售,每个人都有自己的理由,有的纯粹为了磨炼自己,有的是三分钟热度,有的就是喜欢销售,有的则是冲着那丰厚的业绩提成……然而,这条路一点都不好走,优胜劣汰十分残酷,你甚至可以这样理解:销售是个概率游戏,是精英的游戏。
我所接触过的销售精英,身上多少都有一些适合做销售的天赋,比如天生一副让人看着舒服的笑脸,或者为人热情、感染力强,或者能说会道舌灿莲花等,其中的任何一点都可以成就一名出色的销售员。但是,如果不具备这些特质,就只能被销售行业淘汰吗?
不一定,虽然销售是概率游戏,但我发现大多数劳而无功的销售员,都有个共同点——不够用心,或者就是没有用心。本人11年的销售经历告诉你:做销售,用心程度决定成功程度,足够的用心,可以媲美天赋。
《销售,用心就不难》一书所讲的用心,并非单纯指态度,也指方法技能。软硬实力相结合,才能所向披靡!
书中从找客户、客户、谈判、跟进、维护等5个方面来剖析销售,毫不夸张地说,这已经涵盖了销售的所有环节,并且,每个环节都给予了操作细节,包括流程、方法,甚至话术,让你在每个环节都如有神助。
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媒体评论
推荐语1
 
无论你进入哪个行业,要想收获更多就得付出更多。销售,除了能够创造收入外,还是打造你人格魅力的一份工作,让你在当今社会学会如何做人,如何与他人相处和沟通中所要注重的一些细节,书中记录了李老师做销售时期遇到问题不断总结出来的经验,是实实在在的干货,让正在从事销售的你,快人一病广州市茂源穗化贸易有限公司销售经理王文超

推荐语2
 
世上最赚钱的工作是销售。你是否已经立志成为下一个乔•吉拉德?你是否还苦于没有合适销售技巧和成功的经验而迟迟没有突破?《本书》是一本介绍销售技巧的集实战经验大成之作,从亲身实战的角度,结合大量的生动销售案例,系统地剖析销售的每个流程,给出相应的具体销售方法。该书的一些成功经验,适合销及其售相关从业人员以及销售团队管理者阅读,具有实际借鉴意义。深圳市标深汽车有限公司市场部经理杨乐东

推荐语3
 
工作中我们会遇到困惑,销售中亦如此。有这样一本好书,把自己和朋友在销售中遇到的真实经历与大家分享,这是很值得借鉴和学习的,且书中介绍的方法很系统。通俗易懂!东莞市品高日用品有限公司销售经理陈燕萍

 

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